• Tìm kiếm, khai thác và phát triển khách hàng mới theo thị trường được phân công (B2B/B2C, FDI, nội địa, overseas). • Chủ động tiếp cận khách hàng qua nhiều kênh: data công ty, tự khai thác, mối quan hệ cá nhân, đối tác, hội nhóm, hội thảo, online/offline. • Duy trì và phát triển tệp khách hàng hiện hữu nhằm gia tăng doanh thu lặp lại. • Thực hiện hoạt động bán hàng nhằm đạt và vượt chỉ tiêu doanh số, doanh thu và lợi nhuận được giao. • Giới thiệu, tư vấn và đề xuất các giải pháp logistics phù hợp với nhu cầu khách hàng (freight, trucking, customs, warehouse, VAS…). • Lập báo giá, đàm phán điều khoản thương mại, thương lượng và chốt hợp đồng. • Quản lý pipeline bán hàng, theo dõi tiến độ cơ hội kinh doanh. • Bàn giao đầy đủ thông tin khách hàng, hợp đồng và yêu cầu vận chuyển cho bộ phận vận hành. • Phối hợp với các phòng ban liên quan (Operations, CS, Kế toán…) để đảm bảo dịch vụ được triển khai đúng cam kết. • Theo dõi tiến độ lô hàng, hỗ trợ xử lý các vấn đề phát sinh và khiếu nại của khách hàng (nếu có). [Requirements] - Kinh nghiệm: • Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Sales/Kinh doanh (ưu tiên logistics, freight forwarding, dịch vụ). • Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm sales freehand, tự tìm kiếm khách hàng. • Có kinh nghiệm xử lý đa dạng lô hàng xuất/nhập khẩu là lợi thế. - Kĩ năng: • Kỹ năng giao tiếp, tư vấn, thuyết phục và đàm phán tốt. • Kỹ năng chốt sales, quản lý pipeline và khách hàng. • Kỹ năng quản lý thời gian, công việc, làm việc có kế hoạch. • Khả năng làm việc độc lập và phối hợp nhóm hiệu quả. • Sử dụng tốt Microsoft Office / Google Sheets; biết CRM là lợi thế. • Ngoại ngữ: Tiếng Anh giao tiếp/đọc hiểu; Tiếng Trung là lợi thế. - Năng lực/ Kiến thức chuyên môn: • Có kiến thức cơ bản đến tốt về logistics, freight forwarding, chuỗi cung ứng và các dịch vụ liên quan (freight, trucking, customs, warehouse, VAS…). • Hiểu quy trình bán hàng và theo dõi được các chỉ số hiệu quả kinh doanh. • Có nền tảng về Sales & Marketing; hiểu đặc thù bán hàng dịch vụ.