## TỔNG QUAN VAI TRÒ: Chúng tôi đang tìm kiếm một Sale Manager sắc bén, quyết liệt và có tư duy chiến lược để dẫn dắt hành trình đưa sản phẩm công nghệ của công ty thâm nhập sâu vào thị trường Việt Nam. Vai trò này đòi hỏi bạn vừa là một "Kiến trúc sư" xây dựng và quản lý đội ngũ kinh doanh từ con số 0, vừa là một "Chiến binh" trực tiếp hoạch định chiến lược kinh doanh, khai phá thị trường để đạt mục tiêu tăng trưởng doanh thu vượt bậc. ## NHIỆM VỤ CHÍNH: 1. Xây dựng và Phát triển Đội ngũ (Build Team) - 40% - Trực tiếp tham gia vào quá trình tuyển dụng, phỏng vấn và lựa chọn nhân sự chất lượng cho team Sales (Sales B2B, Inside Sales, Account Executive...). - Thiết kế lộ trình đào tạo (Onboarding & Training) về sản phẩm, kỹ năng bán hàng và quy trình làm việc cho nhân viên mới. - Thiết lập mục tiêu (KPIs/OKRs), theo dõi, đánh giá hiệu suất làm việc và truyền cảm hứng, thúc đẩy đội ngũ đạt chỉ tiêu doanh số. 2. Đưa Sản phẩm vào Thị trường (Go-to-Market & Sales Execution) - 40% - Nghiên cứu thị trường, phân tích đối thủ cạnh tranh để xác định tệp khách hàng mục tiêu và định vị sản phẩm tối ưu. - Xây dựng và triển khai chiến lược tiếp cận thị trường (GTM strategy), quy trình bán hàng (Sales pipeline) chuẩn chỉnh cho sản phẩm IT của công ty. - Trực tiếp tiếp cận, đàm phán và chốt hợp đồng với các khách hàng lớn (Key Accounts), đối tác chiến lược trong giai đoạn đầu. - Phối hợp chặt chẽ với bộ phận Product và Marketing để tối ưu hóa phễu chuyển đổi và cải tiến tính năng sản phẩm dựa trên phản hồi thực tế từ thị trường. 3. Quản lý & Báo cáo - 20% - Dự báo doanh thu, quản lý ngân sách hoạt động của phòng Sales. - Xây dựng cơ chế hoa hồng, thưởng (Commission scheme) hấp dẫn và công bằng để giữ chân nhân tài. - Báo cáo định kỳ về tình hình kinh doanh, tiến độ phủ thị trường và hiệu suất của team cho Ban Giám đốc. [Requirements] - Kinh nghiệm: Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm ở vị trí Sale Manager / Sales Leader trong ngành IT, bắt buộc có kinh nghiệm bán sản phẩm (IT Product / SaaS). Ưu tiên ứng viên từng có kinh nghiệm build team sales từ đầu. - Hiểu biết thị trường: Am hiểu sâu sắc về thị trường Tech/Software tại Việt Nam; có mạng lưới mối quan hệ (Network) rộng rãi với các doanh nghiệp, đối tác là điểm cộng lớn. - Kỹ năng lãnh đạo: Khả năng tuyển dụng, đào tạo, truyền cảm hứng và "thổi lửa" cho đội ngũ tốt. Duy trì văn hóa làm việc hướng tới kết quả (Result-oriented). - Kỹ năng bán hàng: Kỹ năng giao tiếp, thuyết phục, đàm phán B2B xuất sắc. Tư duy nhạy bén về cơ hội kinh doanh. Tố chất: Chịu được áp lực dân số cao (KPI-driven), có tinh thần Startup (không ngại thử thách, linh hoạt và chủ động). ## QUYỀN LỢI ĐƯỢC HƯỞNG - Thu nhập hấp dẫn: Lương cứng + % Hoa hồng theo doanh thu tổng của Team (Thu nhập không giới hạn, thương lượng khi phỏng vấn). - Quyền tự quyết lớn: Được chủ động xây dựng quy trình, cơ chế thưởng và lộ trình phát triển cho team Sales dưới sự phê duyệt của BOD. - Cơ hội thăng tiến: Lộ trình phát triển rõ ràng lên Giám đốc Kinh doanh (Sales Director) khi chứng minh được năng lực đưa sản phẩm phủ thị trường thành công. - Chế độ phúc lợi: Đóng BHXH đầy đủ, thưởng lễ tết, lương tháng 13, team building, du lịch hàng năm. - Môi trường: Làm việc trong môi trường Tech trẻ trung, năng động, khuyến khích sáng tạo và thử nghiệm cái mới.