I. MỤC TIÊU CHỨC DANH • Phát triển Kênh B2B / OEM: Hoạch định chiến lược và chịu trách nhiệm toàn bộ về việc đưa sản phẩm phụ tùng xe máy của Công ty vào chuỗi cung ứng của các Hãng sản xuất xe máy lớn (VinFast, Honda, Yamaha, Piaggio...) và các Doanh nghiệp phụ trợ Tier 1/Tier 2. • Tối ưu hóa Doanh thu & Lợi nhuận: Đảm bảo hoàn thành các chỉ tiêu KPIs về Doanh số B2B, biên lợi nhuận ròng, tỷ lệ phát triển khách hàng mới và quản trị an toàn dòng tiền công nợ. • Xây dựng vị thế thương hiệu: Nâng cao năng lực cạnh tranh và uy tín thương hiệu của Công ty trên thị trường phụ tùng phụ trợ công nghiệp. II. NHIỆM VỤ CHÍNH 1. Khai thác & Phát triển Khách hàng Chuỗi OEM / Tier 1 (40%) • Tiếp cận đối tác lớn: Chủ động thiết lập, mở rộng và khai thác mạng lưới mối quan hệ với Ban Mua hàng/Quản lý Chuỗi cung ứng tại các Hãng sản xuất (VinFast, Honda, Yamaha...) và các Vendor Tier 1. • Tham gia đấu thầu (RFP/RFQ): Nghiên cứu tiêu chuẩn kỹ thuật, yêu cầu chất lượng (ISO/IATF 16949), quy trình thu mua của từng đối tác để lập hồ sơ năng lực, xây dựng bài chào giá và tham gia đấu thầu cung ứng. • Xây dựng giải pháp sản phẩm: Phối hợp cùng Bộ phận R&D/Kỹ thuật sản xuất phát triển các dòng sản phẩm, mẫu thử (Sample) đúng bản vẽ và tiêu chuẩn khắt khe của khách hàng OEM. 2. Đàm phán Thương mại & Quản lý Dự án B2B (25%) • Đàm phán cấp cao: Trực tiếp chủ trì thương lượng về đơn giá, sản lượng cam kết (MOQ), cấu trúc chi phí, điều khoản thanh toán, hạn mức công nợ và các cam kết bảo hành/đổi trả. • Soạn thảo & Quản lý hợp đồng: Phối hợp với Pháp chế/Kế toán hoàn thiện Hợp đồng nguyên tắc, Hợp đồng cung ứng hàng năm, đảm bảo tính pháp lý và tối ưu lợi ích cho Công ty. • Theo dõi tiến độ dự án: Đóng vai trò cầu nối điều phối giữa Khách hàng B2B và các bộ phận nội bộ (Sản xuất, Kho, Logistics) nhằm đảm bảo giao hàng đúng tiến độ và khối lượng. 3. Quản lý Công nợ & Chuỗi Cung ứng B2B (15%) • Quản trị rủi ro tài chính: Theo dõi sát sao kỳ hạn thanh toán, đôn đốc thu hồi công nợ B2B đúng hạn theo điều khoản hợp đồng; kiểm soát tỷ lệ nợ quá hạn dưới mức quy định. • Dự báo sản lượng (Forecast): Lập kế hoạch dự báo nhu cầu hàng tháng/quý từ khách hàng OEM để phối hợp với Khối Sản xuất chuẩn bị nguyên vật liệu và kế hoạch tồn kho hợp lý. 4. Quản lý Đội ngũ & Báo cáo Chiến lược (20%) • Quản lý & Đào tạo nhân sự: Xây dựng KPIs, phân chia chỉ tiêu doanh số, hướng dẫn kỹ năng đàm phán B2B và đôn đốc đội ngũ Chuyên viên kinh doanh hoàn thành nhiệm vụ. • Báo cáo định kỳ: Thực hiện báo cáo định kỳ tuần/tháng/quý về tiến độ tiếp cận khách hàng lớn, phân tích đối thủ cạnh tranh và đề xuất giải pháp chiến lược cho Ban Giám đốc. * Địa điểm làm việc: Văn phòng Công ty – Kiêu Kỵ, Gia Lâm, Hà Nội * Thời gian làm việc: Thứ 2 – Hết Thứ 7 (08:00 – 17:00) [Requirements] III. YÊU CẦU NĂNG LỰC • Học vấn: Tốt nghiệp Đại học trở lên ngành Quản trị Kinh doanh, Cơ khí Chế tạo, Kỹ thuật Ô tô/Xe máy, Kinh tế Kỹ thuật hoặc các chuyên ngành liên quan. • Kinh nghiệm chuyên môn: Tối thiểu 03 - 05 năm kinh nghiệm làm Kinh doanh B2B/OEM trong ngành Phụ tùng xe máy, Ô tô, Cơ khí phụ trợ, Săm lốp hoặc Dầu nhớt. Trong đó có ít nhất 02 năm ở vị trí Trưởng phòng/Trưởng nhóm. • Mối quan hệ ngành (Bắt buộc): Có mạng lưới mối quan hệ sẵn có hoặc kinh nghiệm thực chiến trong việc làm việc trực tiếp với Khối Mua hàng/Chuỗi cung ứng của các Tập đoàn/Hãng xe lớn (VinFast, Honda, Yamaha, Piaggio...) hoặc Tier 1. • Kỹ năng bắt buộc: Kỹ năng đàm phán thương mại cấp cao; Kỹ năng quản lý hợp đồng B2B giá trị lớn; Khả năng đọc hiểu bản vẽ kỹ thuật cơ bản và quy trình kiểm định chất lượng sản phẩm phụ tùng. • Tố chất cá nhân: Bản lĩnh, chịu được áp lực doanh số lớn, tư duy chiến lược linh hoạt, kỹ năng giải quyết xung đột và thiết lập mối quan hệ bền vững. IV. QUYỀN LỢI • Tổng thu nhập hấp dẫn: Từ 25 – 50+ triệu VNĐ/tháng (Cam kết > 1.000 USD/tháng, thỏa thuận tương xứng theo năng lực). • Thưởng dự án/Hợp đồng lớn: Chế độ thưởng nóng hấp dẫn ngay khi ký kết và triển khai thành công hợp đồng cung ứng với các Ông lớn (VinFast, Honda...). • Công tác phí & Phụ cấp: Được công ty hỗ trợ đầy đủ chi phí tiếp khách, xe đi công tác/gặp gỡ đối tác lớn. • Bảo hiểm & Phúc lợi: Đóng BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ theo luật định, du lịch hàng năm, thưởng Lễ/Tết, Tháng lương 13. • Môi trường làm việc: Môi trường chuyên nghiệp tại VP Kiêu Kỵ, được trao quyền quyết định chiến lược kênh B2B và cơ hội thăng tiến lên Giám đốc Kinh doanh (CCO/RSM).