Công ty TNHH Hoàng Phong Dana là doanh nghiệp phát triển các sản phẩm có nguồn gốc thiên nhiên, hướng đến chăm sóc sức khỏe và nâng cao chất lượng cuộc sống cho người tiêu dùng. Với ba thương hiệu Mệ Đoan, Ola Papi và Nhất Phong, công ty mang đến danh mục sản phẩm đa dạng trong lĩnh vực chăm sóc mẹ và bé, chăm sóc cá nhân và dược liệu thiên nhiên. Kết hợp nguồn nguyên liệu bản địa với quy trình sản xuất chú trọng chất lượng, Hoàng Phong Dana hướng đến việc mang lại những sản phẩm thiết thực, đáp ứng nhu cầu chăm sóc sức khỏe và đời sống hằng ngày. THÔNG TIN CHUNG: Kênh phụ trách: Hypermarket / Supermarket / Convenience Store (CVS) / Minimart Khu vực: TP.HCM và các khu vực theo phân công Kinh nghiệm: Tối thiểu 02 năm ở vị trí Key Account/Modern Trade hoặc tương đương Báo cáo cho: Head of Sales / Sales Manager. ĐỊA ĐIỂM LÀM VIỆC: Hồ Chí Minh: 68A2 Trần Bình Trọng, Phường 5, Quận Bình Thạnh, TP. HCM. THỜI GIAN LÀM VIỆC: 08h00-17h00 thứ 2 đến sáng thứ 7 (Nghỉ trưa 12h - 13h30) MÔ TẢ CÔNG VIỆC: Quản lý & Phát triển Khách hàng (Key Account): Xây dựng mối quan hệ với Buyer/Category Manager tại các hệ thống MT (Hyper, Super, CVS, Minimart); lập kế hoạch kinh doanh và mở rộng hệ thống mới. Đàm phán & Quản lý Thương mại: Trực tiếp đàm phán Listing SKU, giá, chiết khấu, Trading terms, chính sách khuyến mại/display và đảm bảo cân bằng giữa Doanh số - Chi phí - Lợi nhuận. Quản lý Doanh số & Hàng hóa (Sell-in/Sell-out): Cam kết KPI doanh số; theo dõi tồn kho, độ phủ, tốc độ bán và lập dự báo (Forecast) cung ứng hàng hóa phù hợp. Phân tích, Báo cáo & Thị trường: Báo cáo định kỳ hiệu suất kinh doanh (Sell-out/Tồn kho), theo dõi đối thủ cạnh tranh và đề xuất giải pháp thúc đẩy tăng trưởng cho từng Account. [Requirements] 1. Kinh nghiệm Tối thiểu 02 năm kinh nghiệm trực tiếp trong Key Account/Modern Trade. Có kinh nghiệm thực tế phụ trách ít nhất một trong các nhóm: - Hypermarket/Supermarket; - Convenience Store (CVS); - Minimart. Ưu tiên ứng viên đã trực tiếp làm việc với Buyer/Category của các chuỗi bán lẻ lớn. Ưu tiên kinh nghiệm trong ngành FMCG, Personal Care, Mother & Baby, Healthcare,Cosmetics hoặc Consumer Healthcare. 2. Năng lực chuyên môn Có khả năng đàm phán commercial terms và các chương trình thương mại với hệ thống. Hiểu các chỉ số và nghiệp vụ cơ bản của kênh MT: Sell-in, Sell-out, Stock, Coverage, Listing, Promotion, Rebate, Margin, Forecast. Có khả năng phân tích doanh số và hiệu quả chương trình. Sử dụng Excel tốt; có khả năng lập báo cáo và xử lý dữ liệu bán hàng. Có tư duy về P&L/Profitability là lợi thế. QUYỀN LỢI: Mức lương cạnh tranh, thỏa thuận theo năng lực và kinh nghiệm. Xét tăng lương định kỳ; thưởng Tết Âm lịch từ 01– 06 tháng lương theo kết quả kinh doanh và đánh giá hiệu quả công việc. Đóng BHXH đầy đủ theo đúng quy định pháp luật. 12 ngày phép năm có hưởng lương. Nghỉ lễ, Tết theo quy định nhà nước. Tham gia các hoạt động nội bộ: Team Building, Year End Party, Picnic và các sự kiện khác. Nhiều cơ hội tham gia các chương trình đào tạo và phát triển sự nghiệp.