1. THÔNG TIN CHUNG Vị trí tuyển dụng: Trưởng nhóm Giải pháp Logistics Tích hợp (Supply Chain Solution Leader) Chương trình: VIMC Future Leaders 2026 Khối/Phòng: Khối Kinh doanh & Thương mại Logistics Độ tuổi mục tiêu: 27 – 35 tuổi Báo cáo trực tiếp: Giám đốc Kinh doanh (CCO) / Phó Tổng Giám đốc Kinh doanh 2. MỤC TIÊU CÔNG VIỆC Dẫn dắt đội ngũ BDM/Sales thiết kế và chào bán thành công các giải pháp chuỗi cung ứng trọn gói Door-to-Door (Solution Selling) cho các Tập đoàn đa quốc gia (MNCs) và Doanh nghiệp BCO lớn; trực tiếp chịu trách nhiệm về Chỉ tiêu Doanh thu và Biên lợi nhuận gộp (P&L Margin) của Khối Kinh doanh. 3. NHIỆM VỤ TRỌNG YẾU • Chiến lược tiếp cận thị trường: Xây dựng và thực thi chiến lược săn đón các khách hàng doanh nghiệp B2B lớn thuộc ngành hàng FMCG, điện tử, dược phẩm, nông sản và may mặc,.. • Thiết kế Giải pháp Logistics tích hợp (3PL/4PL): Chủ trì phối hợp với bộ phận Kỹ thuật/Vận hành đóng gói giải pháp liên kết hệ sinh thái Cảng biển - Đội tàu - Kho bãi VIMC' thành chuỗi dịch vụ Door-to-Door có tính cạnh tranh vượt trội. • Đàm phán Hợp đồng C-Suite: Trực tiếp tham gia đàm phán các Hợp đồng khung giá trị lớn với ban lãnh đạo cấp cao của khách hàng; quản trị cấu trúc giá thầu. • Quản trị lực lượng bán hàng: Quản lý, đào tạo và thúc đẩy đội ngũ BDM/KAM đạt KPI doanh thu; triển khai phương pháp Bán hàng Giải pháp (Solution Selling) và hệ thống CRM. [Requirements] 4. YÊU CẦU NĂNG LỰC & KINH NGHIỆM • Học vấn: Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành Logistics, Kinh tế, Thương mại Quốc tế, Hàng hải,.. • Kinh nghiệm: Tối thiểu 05 năm kinh nghiệm bán hàng B2B Logistics, trong đó ưu tiên ứng viên có ít nhất 02 năm ở vị trí Trưởng nhóm/Quản lý tại các Tập đoàn 3PL/4PL đa quốc gia (DHL, Kuehne+Nagel, Maersk, UPS) hoặc các Công ty Logistics lớn nội địa. • Mạng lưới Quan hệ: Có sẵn tệp quan hệ sâu rộng (Network) với giới C-Suite/Procurement Manager của các Chủ hàng FDI/BCO lớn tại Việt Nam. • Năng lực Thương mại: Kỹ năng đàm phán sắc bén, tư duy P&L nhạy bén, khả năng chịu áp lực doanh số cao. Tiếng Anh lưu loát (bắt buộc).