1. Mục tiêu công việc: Tham mưu cho Ban Lãnh đạo trong xây dựng và triển khai chiến lược, kế hoạch và chính sách kinh doanh; tổ chức, điều hành và kiểm soát toàn diện hoạt động của Phòng Kinh doanh thông qua 03 nhóm chức năng chuyên trách, bảo đảm sự liên kết giữa chiến lược kinh doanh – năng lực và tuân thủ bán hàng – chất lượng hệ thống phân phối, góp phần thực hiện các mục tiêu kinh doanh của Công ty. 2. Mô tả công việc: 2.1. Hoạch định chiến lược, kế hoạch và chính sách kinh doanh: - Chủ trì nghiên cứu, phân tích thị trường, ngành hàng, đối thủ cạnh tranh, khách hàng, kênh bán hàng và kết quả kinh doanh; nhận diện cơ hội, thách thức và các vấn đề trọng yếu ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của Công ty. - Tham mưu Ban Lãnh đạo xây dựng chiến lược, định hướng và mục tiêu kinh doanh trung, dài hạn; đề xuất định hướng phát triển thị trường, kênh phân phối và danh mục sản phẩm. - Chủ trì xây dựng kế hoạch kinh doanh; tổ chức công tác dự báo (forecast), xác lập và phân bổ mục tiêu, chỉ tiêu/KPI kinh doanh theo khu vực, kênh và đơn vị bán hàng. - Định hướng xây dựng, rà soát và đề xuất điều chỉnh chính sách kinh doanh, chính sách bán hàng, giá, chiết khấu, hỗ trợ thương mại và các cơ chế thúc đẩy bán hàng phù hợp với mục tiêu kinh doanh và diễn biến thị trường. - Chỉ đạo theo dõi, phân tích kết quả thực hiện kế hoạch, KPI và hiệu quả các chính sách kinh doanh; đề xuất các giải pháp điều chỉnh nhằm bảo đảm thực hiện mục tiêu kinh doanh. - Chỉ đạo xây dựng và phát triển hệ thống báo cáo, dashboard và công cụ phân tích phục vụ công tác quản trị, dự báo và ra quyết định kinh doanh. 2.2. Quản trị năng lực và tuân thủ bán hàng: - Định hướng xây dựng và phát triển năng lực đội ngũ bán hàng phù hợp với chiến lược, mô hình kinh doanh và yêu cầu phát triển của Công ty. - Chỉ đạo xây dựng, chuẩn hóa và cải tiến các tiêu chuẩn, quy trình thực thi bán hàng, trưng bày và vận hành tại thị trường. - Định hướng và kiểm soát công tác đào tạo, huấn luyện, phát triển năng lực đối với lực lượng bán hàng và các đối tượng thuộc hệ thống phân phối. - Chỉ đạo công tác kiểm tra, đánh giá việc thực thi và tuân thủ tại thị trường; nhận diện các sai lệch, rủi ro và yêu cầu thực hiện các biện pháp khắc phục, phòng ngừa. - Đánh giá hiệu quả công tác phát triển năng lực và kiểm soát tuân thủ; định hướng các giải pháp nâng cao chất lượng thực thi bán hàng. 2.3. Quản trị chất lượng hệ thống phân phối: - Định hướng xây dựng và quản trị các tiêu chuẩn đối với nhà phân phối, điểm bán, tuyến bán hàng và các cấu phần của hệ thống phân phối. - Chỉ đạo công tác đánh giá, phân loại và nâng cao chất lượng hoạt động của nhà phân phối, điểm bán và hệ thống phân phối. - Định hướng quy hoạch, rà soát và tối ưu điểm bán, tuyến bán hàng và phạm vi phục vụ nhằm nâng cao độ phủ và hiệu quả hoạt động kinh doanh. - Chỉ đạo quản trị và kiểm soát chất lượng dữ liệu nhà phân phối, điểm bán, tuyến bán hàng và các dữ liệu kinh doanh liên quan. - Kiểm soát tổng thể chất lượng hệ thống phân phối; chỉ đạo xử lý các sai lệch và đề xuất các giải pháp cải tiến, tối ưu hệ thống. 2.4. Quản trị, điều hành và phát triển Phòng Kinh doanh: - Tổ chức, điều hành và chịu trách nhiệm chung về hoạt động của Phòng Kinh doanh; xây dựng kế hoạch hoạt động, mục tiêu và KPI của Phòng phù hợp với định hướng của Công ty. - Phân công, giao mục tiêu, định hướng chuyên môn và kiểm soát kết quả thực hiện của các Phó Trưởng phòng phụ trách từng mảng chức năng. - Điều phối và bảo đảm sự liên kết giữa các mảng Chiến lược, Kế hoạch & Chính sách; Năng lực & Tuân thủ; Chất lượng hệ thống phân phối trong triển khai các mục tiêu kinh doanh chung. - Xem xét, thẩm định các kế hoạch, phương án và đề xuất chuyên môn; quyết định theo thẩm quyền hoặc trình cấp có thẩm quyền xem xét, phê duyệt. - Quản trị hiệu suất, đào tạo và phát triển đội ngũ thuộc Phòng; xây dựng nguồn nhân lực kế cận đáp ứng yêu cầu phát triển. Chủ trì phối hợp với Khối Bán hàng, Phòng Tiếp thị thương mại, Phòng Tài chính – Kế toán và các đơn vị liên quan trong xây dựng, triển khai và đánh giá các kế hoạch, chính sách và chương trình kinh doanh. - Báo cáo và tham mưu Ban Lãnh đạo về kết quả kinh doanh, các vấn đề trọng yếu, cơ hội, rủi ro và giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động. - Chủ trì hoặc tham gia các chương trình, dự án cải tiến thuộc phạm vi quản trị kinh doanh; thực hiện các nhiệm vụ khác theo phân công của cấp có thẩm quyền. 3. Chế độ và quyền lợi: - Thu nhập: Thỏa thuận theo năng lực + Thưởng cuối năm hấp dẫn. - Thưởng dịp lễ: Tất cả các ngày Lễ, Tết, sinh nhật cá nhân, sinh nhật Công ty... - Công cụ & Đãi ngộ: Cấp phát Laptop; Du lịch, Team building, khám sức khỏe định kỳ hàng năm. - Bảo hiểm: BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ + Bảo hiểm sức khỏe cao cấp Bảo Việt. - Đào tạo: Công ty chi trả 100% chi phí tất cả các khóa đào tạo nội bộ và thuê ngoài do công ty tổ chức. [Requirements] 1. Trình độ: Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Thương mại, Marketing hoặc các ngành liên quan. 2. Kinh nghiệm: Tối thiểu 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh, trong đó tối thiểu 5 năm kinh nghiệm đảm nhận cấp quản lý tương đương; ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành Bia – Rượu – Nước giải khát hoặc các doanh nghiệp FMCG có hệ thống phân phối quy mô lớn. 3. Yêu cầu năng lực: - Có kinh nghiệm thực tế và năng lực nổi trội về xây dựng chiến lược kinh doanh, business planning, forecast, target setting/KPI, chính sách bán hàng và phân tích hiệu quả kinh doanh; có khả năng chuyển hóa chiến lược thành kế hoạch và chương trình hành động. - Am hiểu quản trị bán hàng và hệ thống phân phối; có khả năng bao quát, định hướng và kiểm soát các mảng Sales Capability & Compliance, Distributor/Distribution Quality, không nhất thiết trực tiếp chuyên sâu từng nghiệp vụ. - Tư duy hệ thống và phân tích tốt; có năng lực lãnh đạo đội ngũ quản lý, quản trị hiệu suất, ra quyết định, phối hợp liên chức năng; có khả năng tham mưu, trình bày và bảo vệ các đề xuất chiến lược trước Ban Lãnh đạo. 4. Ngoại ngữ, tin học: Có khả năng sử dụng tiếng Anh trong công việc; thành thạo Microsoft Office, đặc biệt Excel và PowerPoint; có khả năng khai thác, phân tích dữ liệu và sử dụng các công cụ báo cáo phục vụ quản trị. 5. Phẩm chất và điều kiện công tác: Chủ động, quyết đoán, trách nhiệm, định hướng kết quả; có sức khỏe tốt, chịu được áp lực công việc và sẵn sàng đi công tác, làm việc tại thị trường thường xuyên trên phạm vi toàn quốc.