Địa điểm làm việc: Duy Tân, Cầu Giấy, Hà Nội Báo cáo trực tiếp: Ban Tổng Giám đốc Phạm vi quản lý: Đội ngũ kinh doanh hiện tại và nhân sự tuyển mới theo kế hoạch phát triển của Công ty 1. MÔ TẢ CÔNG VIỆC * Xây dựng và triển khai chiến lược, kế hoạch kinh doanh theo tháng, quý và năm nhằm hoàn thành mục tiêu doanh thu, phát triển khách hàng và mở rộng thị trường. * Chịu trách nhiệm trước Ban Tổng Giám đốc về KPI kinh doanh chung của Phòng, bao gồm doanh thu, khách hàng mới, chất lượng cơ hội kinh doanh, tỷ lệ chuyển đổi và hiệu quả hoạt động của đội ngũ. * Tổ chức, kiện toàn và phát triển đội ngũ kinh doanh; tham gia tuyển dụng, đào tạo, giao mục tiêu, giám sát và đánh giá kết quả làm việc của từng nhân sự. * Quản lý, hỗ trợ và đồng hành cùng đội ngũ trong quá trình tiếp cận, tư vấn, thương lượng, đàm phán và ký kết hợp đồng; trực tiếp dẫn dắt các khách hàng và dự án trọng điểm. * Tư vấn, định hướng các giải pháp Cloud, hạ tầng CNTT, Data Center, đường truyền và các giải pháp công nghệ liên quan phù hợp với nhu cầu của khách hàng doanh nghiệp. * Phối hợp với các bộ phận Presales, Kỹ thuật và Vận hành để xây dựng phương án kỹ thuật, phương án thương mại; xử lý các vướng mắc trong quá trình tư vấn, ký kết và triển khai dịch vụ. * Xây dựng và quản lý pipeline bán hàng; kiểm soát tiến độ từng cơ hội kinh doanh, tỷ lệ chuyển đổi và dự báo doanh thu theo tuần, tháng, quý. * Xây dựng, chuẩn hóa và giám sát việc tuân thủ quy trình bán hàng; quản lý dữ liệu khách hàng trên hệ thống CRM và chất lượng báo cáo của đội ngũ. * Phân tích thị trường, nhu cầu khách hàng và hoạt động của đối thủ cạnh tranh; đề xuất chính sách bán hàng, sản phẩm và kế hoạch phát triển thị trường phù hợp. * Báo cáo định kỳ kết quả kinh doanh, tình hình phát triển khách hàng và phương án hoàn thành mục tiêu cho Ban Tổng Giám đốc. * Thực hiện các nhiệm vụ khác thuộc phạm vi quản lý theo yêu cầu của Ban Tổng Giám đốc. [Requirements] 2. YÊU CẦU ỨNG VIÊN * Tốt nghiệp đại học các chuyên ngành Công nghệ thông tin, Điện tử viễn thông, Kinh tế, Thương mại, Quản trị kinh doanh hoặc các ngành liên quan. * Có tối thiểu 05 năm kinh nghiệm kinh doanh B2B trong lĩnh vực CNTT, Viễn thông hoặc giải pháp công nghệ; trong đó có ít nhất 02 năm kinh nghiệm quản lý đội ngũ kinh doanh. * Có kinh nghiệm thực tế trong việc xây dựng, tổ chức, đào tạo và quản lý hiệu suất của đội ngũ kinh doanh. * Có thành tích trong phát triển khách hàng, triển khai kế hoạch kinh doanh và hoàn thành chỉ tiêu doanh thu. * Có khả năng xây dựng kế hoạch kinh doanh, giao và quản lý KPI, quản trị pipeline, phân tích số liệu và dự báo doanh thu. * Có kinh nghiệm phát triển khách hàng doanh nghiệp; ưu tiên ứng viên có mạng lưới khách hàng, đối tác trong lĩnh vực CNTT – Viễn thông. * Ưu tiên ứng viên có kiến thức hoặc kinh nghiệm kinh doanh dịch vụ Cloud, hạ tầng CNTT, Data Center, đường truyền, an toàn thông tin hoặc giải pháp chuyển đổi số. * Có khả năng học hỏi và nắm bắt nhanh sản phẩm, công nghệ và giải pháp để định hướng hoạt động bán hàng, tư vấn cho khách hàng. * Có kỹ năng giao tiếp, thuyết trình, tư vấn, thương lượng, đàm phán và xử lý tình huống tốt. * Có khả năng phối hợp hiệu quả với Presales và các bộ phận kỹ thuật để xây dựng giải pháp đáp ứng nhu cầu khách hàng. * Có tư duy quản trị dựa trên số liệu; chủ động, quyết liệt, hướng đến kết quả và có tinh thần chịu trách nhiệm. * Có khả năng đọc hiểu tài liệu tiếng Anh chuyên ngành là một lợi thế. 3. QUYỀN LỢI * Lương Gross thỏa thuận theo năng lực, lên đến 45 triệu đồng/tháng; chưa bao gồm thưởng. * Hưởng thưởng kinh doanh và thưởng quản lý, theo kết quả của Phòng Kinh doanh và chính sách của Công ty. * Được trao quyền tổ chức, kiện toàn, tuyển dụng và phát triển đội ngũ kinh doanh. * Được đội ngũ Presales, Kỹ thuật và Vận hành phối hợp, hỗ trợ trong quá trình tư vấn, ký kết và triển khai giải pháp cho khách hàng. * Xét thưởng và điều chỉnh lương định kỳ 01 lần/năm. * Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN; hưởng chế độ nghỉ phép, nghỉ lễ, Tết theo quy định. * Tham gia gói bảo hiểm sức khỏe BIC với nhiều quyền lợi chăm sóc sức khỏe tại các cơ sở y tế chất lượng cao. * Làm việc trong môi trường CNTT chuyên nghiệp; được tiếp cận các nền tảng Cloud và giải pháp hạ tầng công nghệ mới. * Có cơ hội tham gia các dự án công nghệ quy mô lớn, phục vụ khách hàng doanh nghiệp thuộc nhiều lĩnh vực. * Được làm việc và phối hợp với đội ngũ chuyên gia giàu kinh nghiệm trong lĩnh vực CNTT – Viễn thông. * Tham gia các chương trình đào tạo, team building, thể thao, sinh nhật, lễ, Tết và các hoạt động gắn kết nội bộ của Công ty.