Vị trí Nhân viên kinh doanh B2B của Ember Foods đóng vai trò phát triển và duy trì doanh số các kênh B2B (MT – HORECA – OEM) trên địa bàn được giao. A. Phát triển khách hàng mới và mở điểm bán - Lập và cập nhật bản đồ khách hàng tiềm năng theo từng kênh (chuỗi CVS/siêu thị, HORECA, khách OEM) trên địa bàn phụ trách; phân loại theo quy mô, mức độ ưu tiên và khả năng đáp ứng của nhà máy. - Tiếp cận, chào hàng, tổ chức nếm thử sản phẩm (tasting) và trình bày phương án hợp tác; phối hợp R&D chuẩn bị mẫu và Marketing chuẩn bị bộ hồ sơ giới thiệu - Phối hợp QA/QC và Kế toán chuẩn bị bộ hồ sơ đăng ký nhà cung cấp (vendor registration) cho chuỗi MT. - Đàm phán các điều khoản thương mại: giá, chiết khấu, phí listing/trưng bày, điều kiện giao hàng, chính sách đổi trả hàng cận date, hạn mức và kỳ hạn công nợ. - Theo dõi khách hàng mới đến khi phát sinh đơn hàng lặp lại lần thứ hai; ghi nhận nguyên nhân đối với khách không tái đặt hàng. B. Quản lý khách hàng hiện có - Tiếp nhận, kiểm tra, xác nhận đơn hàng. - Lập dự báo (forecast) đơn hàng theo tuần/tháng cho từng khách hàng và gửi bộ phận Kế hoạch – Sản xuất theo lịch quy định - Phối hợp Kho Thành phẩm và bên vận chuyển theo dõi tiến độ giao hàng và hỗ trợ thông tin đến khách nếu xảy ra sự cố - Hỗ trợ tư vấn khách kiểm soát hàng tồn và hàng cận sử dụng tại điểm bán/khách hàng C. Dự án OEM/Nhãn riêng - Thu thập và lập bản yêu cầu sản phẩm của khách OEM - Điều phối tiến độ dự án - Phối hợp cùng Kế toán ra báo giá khách hàng - Quản lý dự án khách OEM: PO, bao bì, sản phẩm D. Trách nhiệm khác - Theo dõi biên lợi nhuận và công nợ khách hàng mình xử lý - Truyền đạt đúng và đủ cho khách hàng tất cả các thông tin về vòng đời sản phẩm. - Tham gia đầy đủ các khóa đào tạo của ngành thực phẩm - Thực hiện đủ các báo cáo định kỳ. [Requirements] - Tốt nghiệp Cao đẳng trở lên các chuyên ngành: Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Marketing, Công nghệ Thực phẩm - Kinh nghiệm từ 2 năm ở vị trí tương đương trong ngành Thực phẩm/FMCG. Ưu tiên ứng viên từng làm việc với các chuỗi siêu thị - cửa hàng tiện lợi hoặc HORECA và ứng viên có kinh nghiệm với các mặt hàng thực phẩm hạn sử dụng ngắn. - Kiến thức cơ bản về HACCP, ISO 22000, FSSC 22000 - Kỹ năng Excel tốt, sử dụng thành thạo các phần mềm bán hàng/CRM. - Tiếng Anh tốt (IELTS 6.0 trở lên) - Có phương tiện đi lại cá nhân, sẵn sàng đi thị trường và tiếp cận khách. QUYỀN LỢI - Thu nhập: lương cứng 15 triệu + hoa hồng (commission) + thưởng đạt khung doanh thu - Chế độ bảo hiểm và phép năm theo quy định của Luật - Xét tăng lương định kỳ hàng năm - Lương tháng 13 và thưởng lễ, sinh nhật